финансовая грамотность
Региональный центр финансовой грамотности
Интервью — Сергей Солонин, совладелец и гендиректор Qiwi
14.10.2014

Моментальные платежи не первый бизнес, в который инвестировал и которым руководит Сергей Солонин. Начальный капитал был заработан на бирже «Алиса», далее последовал транспортно-логистический бизнес. После кризиса 1998 г. Солонин вложился в Раменский кондитерский комбинат. А в 2001 г. вместе с партнерами основал банк «Русский инвестиционный клуб» (сейчас под названием «Киви банк входит в состав группы Qiwi). 2004 год стал знаковым в карьере Солонина: он инвестировал в новую компанию «Объединенная система моментальных платежей» (ОСМП), позднее ставшую Qiwi. В мире ее аналогов почти нет. В технологически продвинутых западных странах люди оплачивают связь и большинство других услуг банковскими карточками, нужды в терминалах нет; в менее продвинутых устанавливать терминалы боязно — могут повредить вандалы. В России же эти устройства прижились. Первый терминал ОСМП появился в том же 2004 г. А сейчас, по данным Qiwi, в ее сети более 170 000 платежных терминалов. Но с недавнего времени наибольший доход приносят ей не они, а электронный кошелек Visa Qiwi Wallet (VQW). VQW обогнал терминалы Qiwi по выручке в IV квартале 2013 г.: из чуть более чем 1700 млн руб. чистой выручки Qiwi за октябрь — декабрь 859 млн руб. компании принес кошелек, 807 млн руб. — терминальное направление. В мае 2013 г. Qiwi провела первичное размещение акций на бирже NASDAQ. Было продано 24% акций Qiwi. Компания была оценена в $884 млн. До этого размещения имя Солонина было мало кому известно. При раскрытии компанией информации перед инвесторами выяснилось, что ему принадлежит 33,7% голосов в компании. За такой удачный стартап «Ведомости» признали Сергея Солонина лучшим бизнесменом 2013 г. В августе этого года стало известно, что Сергей Солонин получил контроль над компанией: принадлежащая ему на 86% компания Saldivar Investments Limited стала владельцем 55,6% голосов в Qiwi. Сейчас этот пакет стоит $326,2 млн. Для этого Солонину не пришлось скупать акции Qiwi. Уставный капитал платежной системы разделен на акции класса А (каждая дает владельцу 10 голосов) и класса B (1 голос). При продаже акций класса А конвертация ценных бумаг в класс В происходит автоматически. В то время как другие владельцы акций класса А (в основном основатели компании) продавали их, Солонин воздерживался от продажи и, таким образом, стал контролирующим акционером Qiwi.

— Недавно вы получили контроль над Qiwi. Вы как основатель компании стремились к этому?

— Нет, я ничего не продавал, ничего не покупал. По большому счету мне это ничего не дает, фактически управление компанией происходит по установленным процедурам, описанным у нас в уставе. Теоретически контроль дает мне возможность назначать членов совета директоров, но на последнем годовом собрании акционеров я голосовал за независимых директоров.

— Почему, когда другие основатели Qiwi продавали свои акции, вы не стали этого делать?

— При IPO Qiwi, которое состоялось в прошлом году, у меня были определенные договоренности с основателями компании и акционерами на этот счет. Я заранее сказал, что не буду выходить.

— А при гипотетической продаже компании это дает вам какие-то преимущества?

— Нет, при продаже акции класса А автоматически конвертируются в акции класса B, которые дают 1 голос вместо 10.

— Правда ли, что сейчас Qiwi интересуется покупкой системы денежных переводов Contact? Есть ли переговоры о продаже акций Qiwi со структурами «Открытия»?

— Мы много кем интересуемся, много кто интересуется Qiwi. Но никаких конкретных планов пока нет.

— В начале этого года были приняты так называемые антитеррористические поправки в закон «О национальной платежной системе», ограничивающие оборот электронных денег в России, в частности, денежные переводы между владельцами анонимных электронных кошельков. Как это повлияло на бизнес Qiwi?

— Это незначительно повлияло на наш бизнес, так как осложнило сценарии некоторых электронных платежей. Но большая часть доходов Qiwi связана с платежами за конкретные товары и услуги. И тут закон, наоборот, открывает нам новые возможности, поскольку для неидентифицированных пользователей остались ранее существующие лимиты платежей, а новые возможности упрощенной идентификации позволят увеличить средний чек покупки для пользователей, прошедших процедуру идентификации.

Что касается запрета на совершение P2P-переводов для неидентифицированных пользователей, то эта часть закона не отразится на выручке Qiwi, так как мы не берем комиссию за такого рода платежи. Я считаю, что принятые изменения позволят добиться главной цели законопроекта — противостоять незаконному использованию электронных средств оплаты в целях финансирования терроризма и значительно расширят возможности пользователей.

— Насколько изменения повлияли на бизнес?

— На самом деле сложно сказать, что именно повлияло. Много событий произошло за последнее время, поэтому нельзя выделить что-то одно.

— Не собираетесь ли вы на фоне непредсказуемости законодательства в России и общей макроэкономической нестабильности как-то диверсифицировать бизнес Qiwi?

— Мы ищем различные объекты для инвестирования, разные варианты приобретений. Это e-commerce, логистика, финансовые сервисы, среди которых и денежные переводы. Никакой конкретики пока, к сожалению, раскрыть не могу.

— Сейчас участники финансового рынка активно обсуждают перспективы криптовалют, например Bitcoin. Как эти перспективы оцениваете вы, есть ли у криптовалюты будущее?

— За криптовалютами будущее, я считаю. Вопрос только в том, когда оно наступит. Я думаю, это вопрос 10 и более лет. Сейчас мы просто наблюдаем за тем, что происходит. В данный момент Qiwi не работает с криптовалютами — в соответствии с российским законодательством. Но я считаю, что системы типа Bitcoin могут сильно понизить стоимость транзакций и удешевить всю цепочку движения денежных средств (см. врез).

— В IV квартале прошлого года электронный кошелек Visa Qiwi Wallet по доходности впервые обогнал платежные терминалы. Как вы оцениваете дальнейшие перспективы совместного развития этих двух бизнесов — не будет ли один конкурировать с другим?

— Вы без комиссии можете пополнять кошелек в терминале, без комиссии оплачивать сотовую связь и многие другие услуги. Для пользователя это более дешевый продукт. Но платить в терминале удобно и легко. Сейчас более половины оборота терминалов — это пополнение кошелька, и я считаю, что это нормально. Это то, что хочет потребитель. Бескомиссионные платежи развивают рынок. Они увеличивают оборот, а дальше надо учиться тому, как на этом зарабатывать.

Количество точек приемов платежей Qiwi — около 170 000 — довольно стабильно уже несколько лет. Оно не увеличивается — мы считаем, что имеем достаточно высокий уровень проникновения по всей территории России. 170 000 пунктов приема — это очень много, этого вполне достаточно, чтобы оказывать населению полноценный финансовый сервис. 15,8 млн человек в год пользуются VQW.

— Вы не опасаетесь, что с развитием банковских сервисов рынок терминалов и электронные деньги будут стагнировать?

— Люди пока предпочитают пополнять электронные кошельки наличными деньгами, хотя на другие методы уже приходится около 30%. Пока люди пополняют кошелек наличными и оборот растет, я думаю, терминальная сеть будет иметь существенное значение. В будущем, возможно, терминальная сеть немного потеряет свои позиции, но тоже будет иметь значение и смысл — есть вещи, которые на телефоне сделать сложно или невозможно. Однако пока физический контакт в каких-то ситуациях необходим, терминалы будут существовать.

— Ощущаете ли вы влияние экономического спада в отношении России?

— Пока не чувствуем, кроме общей инвестиционной составляющей. Банковский сегмент в целом немного просел, растет не так активно, как раньше, — погашение кредитов не так активно. Но на Qiwi это прямого влияния не имеет. У нас маленькие платежи — телефон, плата за квартиру: такие платежи, которые человек будет совершать в любом случае. Скорее он откажется от еды, чем от телефона. Такие сегменты, как коммунальные платежи, не так быстро подвержены спаду.

— Доля платежей за сотовую связь в вашей выручке снижается, но она по-прежнему велика. Между тем сейчас операторы практически обнулили внутренние комиссии для тех, кто принимает платежи за их услуги. Насколько это болезненно для вас?

— По этому направлению мы работаем практически в ноль. Бизнес, на котором мы зарабатываем, — это практически те 70 000 маленьких мерчантов, с которых мы получаем комиссию. А есть стандартные сервисы — например, сотовая связь, интернет, спутниковое ТВ, где мы не зарабатываем практически ничего, но они нужны для развития сервиса и формирования культуры использования электронных денег.

У нас, кстати, самая большая база мерчантов, товары и услуги которых можно оплатить через Qiwi. У тех, кто занимается платежами, таких клиентов в среднем около 1000. Три года назад сотовые операторы составляли в объеме принимаемых нами платежей около 60%. Сейчас это примерно 38%, и доля сотовых компаний продолжает падать.

— Как вы видите дальнейший бизнес Qiwi на рынке мобильных платежей. Есть ли вообще сейчас этот рынок в России?

— Этот рынок есть, и он растет. Рынок непростой, потому что для выхода на него приходится учитывать много нюансов. С одной стороны, они нужны не везде — кошелька зачастую вполне достаточно: например, при расчетах с 70 000 наших мерчантов. Но с другой — мобильный платеж — это просто: достаточно один раз ввести свои данные в телефон и больше не повторять эту процедуру на разных сайтах. Это безопаснее — тебе не нужно всякий раз показывать свою карту и рисковать, что кто-то незаконно воспользуется ее данными. VQW, кстати, тоже позволяет выпускать карты, привязанные к электронному кошельку, это быстро, удобно, это можно делать онлайн, это совершенно безопасно. Сейчас мы выпускаем различные мобильные приложения к VQW — в будущем их будет больше.

— Как вы относитесь к перспективам бесконтактных NFC (Near Field Communications) — например, системе Apple Pay, которая уже в октябре этого года запустится в США?

— В России пока к этому не очень готова инфраструктура, количество смартфонов, поддерживающих НФС, тоже недостаточно. В моей команде есть разные мнения насчет этой технологии — скорее всего, когда инфраструктура будет готова, мы будем работать над такими продуктами.

— Вы пытались внедрить платежи через VQW в сегмент оплаты офлайновых товаров и услуг. Например, был эксперимент по оплате счетов в одной из петербургских ресторанных сетей. Насколько успешен этот и другие проекты?

— Проекты в этой сфере идут, но в масштабе бизнеса Qiwi они очень невелики. Поэтому не хотел бы рассказывать. Люди пока не привыкли использовать электронные деньги в таких ситуациях. Поэтому мы стараемся выдавать карту к кошельку. Карта — это более привычное платежное средство. Но при покупке цифровых товаров, например игр, покупке билетов кошелек выигрывает у карты.

— В состав Qiwi входит и «Киви банк». Насколько активно вы занимаетесь традиционным банковским бизнесом?

— Мы не выдаем кредиты и не открываем депозиты. Классической банковской деятельностью мы не занимаемся. По закону, если ты в России занимаешься электронными деньгами, ты должен иметь банковскую лицензию. И мы ее получили.

— Как долго, на ваш взгляд, электронные деньги будут оставаться в России востребованным платежным инструментом?

— Пока электронные деньги не пришли на смену наличным, я могу сказать, что мы находимся в самом начале пути. Электронные деньги — это нечто среднее между «тяжелыми» счетами в банках и наличными. Они упрощают покупки. Тех лимитов на оборот электронных денег, которые установило государство, сейчас вполне достаточно.

— Известно, что российское финансовое законодательство дает владельцам персонифицированных электронных кошельков гораздо больше возможностей в плане оборота электронных денег, чем анонимных. А много ли у Qiwi персонифицированных кошельков?

— Сейчас процедура идентификации упростилась. В соответствии с законодательством мы реализовали интерфейс для сбора данных, чтобы проводить идентификацию. Я надеюсь, что в скором времени будет реализована возможность верификации полученных данных с базой госорганов. Сейчас технически регулятор еще не может предоставить такую возможность игрокам рынка.

Также при платежах между Qiwi и банком, необходимых для совершения операции, реквизитов достаточно, чтобы идентифицировать кошелек. Помимо этого идентифицировать клиентов в нашу пользу могут операторы связи.

— Сети терминалов сейчас массово сворачивают свою деятельность — их владельцы жалуются на то, что работать стало сложнее, отраслевые форумы пестрят объявлениями о продаже терминальных сетей. Почему так происходит?

— Происходит, видимо, консолидация бизнеса. Мы не видим уменьшения количества терминалов. Хотя мы видим, что терминалы чаще стали передаваться из рук в руки — их ротация усилилась.

— Есть ли у Qiwi планы географической экспансии — пока вы работаете в восьми странах?

— У нас есть программа франшизы. По ней Qiwi работает еще примерно в шести странах. Физически мы там не присутствуем, но даем технологию — она на территории этих стран развивается самостоятельно.

— Qiwi когда-то давно планировала выходить на китайский рынок. Чем закончился этот проект?

— Там сейчас тоже франшиза. Сами мы сейчас там не работаем, как и на Украине, и во множестве других стран.

— После того как Visa и MasterCard начали отключать российские банки, попавшие под санкции, российские власти и участники рынка начали обсуждать возможность создания их российского аналога. Насколько реально это и готова ли Qiwi участвовать в этом проекте?

— Иметь такую национальную систему было бы неплохо. В принципе, инфраструктурная часть для этого у нас есть. Пока все находится в начальной стадии, но я верю, что люди, которые за это взялись, доведут дело до конца. Но вот вывести эту систему за рамки России уже тяжелее. Сделать систему международной будет непросто. Сейчас определенных успехов в этом плане добилась китайская Unionpay. Но прошло много лет, прежде чем у нее это получилось.

Биография

Родился в 1973 г. в Москве. Окончил Всероссийский финансовый институт по специальности «финансы и кредит», имеет сертификат об окончании Stanford Executive Program. С 1994 г. участвовал в создании группы компаний, работающих в сферах производства, торговли и логистики.

1998 — акционер, председатель правления инвестиционно-банковской группы «Русский инвестиционный клуб», с 2004 г. — председатель совета директоров (в 2008 г. банк переименован в Первый процессинговый банк, в 2010 г. — в «Киви банк», который вошел в группу Qiwi)

2004 — сооснователь и член совета директоров группы Qiwi

2012 — занял пост генерального директора группы Qiwi.

«Мы ищем различные объекты для инвестирования, разные варианты приобретений. Это e-commerce, логистика, финансовые сервисы, среди которых и денежные переводы»

Что такое криптовалюта

Криптовалюта — это цифровая валюта, которая не имеет реального денежного подтверждения и не эмитируется ни одним банком. Ее выпуском, майнингом (от английского mining, добыча), занимаются сами пользователи, располагающие большими вычислительными мощностями. Криптоденьги создаются с использованием по определенным алгоритмам, а их оборот регулируют определенные правила (например, не может быть сгенерировано больше определенного количества виртуальных монет и т. п.).

Наиболее известная криптовалюта — биткоин (Bitcoin). В 2009 г. человек или некое сообщество программистов под псевдонимом Сатоши Накамото опубликовали описание протокола и принципа работы компьютерной сети системы биткоин. Это сеть персональных компьютеров пользователей, добровольно подключающихся к системе через интернет. При подключении новый участник получает некоторое количество биткоинов, в обмен предоставляя системе вычислительные мощности своего компьютера. Полученные биткоины можно использовать для покупки товаров, оплаты услуг или продать за обычные деньги через специализированные площадки для торгов или обменники.

Особенности биткоина

- Децентрализованная эмиссия: выпуск биткоинов регулируется самой программной архитектурой, процесс выпуска называется «майнинг»;

- общий выпуск количественно ограничен: он не может превысить 21 млн единиц;

- анонимность операций: для участия в системе не требуется никакой персональной информации;

- сделки с биткоинами осуществляются через записи в компьютерной системе, хранилищем средств является файл «кошелька».

Qiwi plc

Платежный сервис. Акционеры (голосующая доля, данные на 12 сентября 2014 г.): Сергей Солонин через Saldivar Investments Limited (55,6%), в свободном обращении 15,3%. Капитализация — $1,4 млрд. Финансовые показатели (первое полугодие 2014 г.): выручка — 6,7 млрд руб. ($200,6 млн), чистая прибыль — 1,4 млрд руб. ($41,7 млн).

Владеет сетью, позволяющей производить платежи по физическим, интернет- и мобильным каналам связи, насчитывающей 15,8 млн виртуальных кошельков и более 171 000 киосков и терминалов.

Беседовал Валерий Кодачигов

Источник: Ведомости

Поиск по сайту
Неделя сбережений
facebook vk ok
Опрос Все опросы
Вы откажетесь от оплаты наличными, если банковские карты будут принимать везде?

Результаты голосования →

Тест 1
Дорогие друзья! Предлагаем пройти занимательный тест. Ответив на его вопросы, Вы сможете не только проверить свои знания, но и определить, какой тип финансового поведения характеризует лично Вас! Может быть, Вы все знаете о корпоративных финансах и игре на фондовой бирже, но в повседневной жизни ведете себя, как настоящий транжира! Наш тест поможет Вам определить это. Пройти тест
Курсы валют ЦБ РФ
Курсы валют ЦБ РФ
Дата: 00:00 00:00
Курс доллара 0.00 0.00
Курс евро 0.00 0.00
Курс фунта 0.00 0.00
Курс бел. рубля 0.00 0.00
Курс тенге 0.00 0.00
Курс юаня 0.00 0.00
Курс гривны 0.00 0.00
Курс франка 0.00 0.00
Курс йены 0.00 0.00
Котировки
Товарные рынки
BID ASK
Золото 0.00 0.00
Серебро 0.00 0.00
Платина 0.00 0.00
Палладий 0.00 0.00
Алюминий 0.00 0.00
Никель 0.00 0.00
Медь 0.00 0.00
Нефть Brent 0.00 0.00
Нефть Лайт 0.00 0.00
© 2017, fingram34.ru facebook
Создание сайта: Веб-решение